Sales target là gì?
Sales target (mục tiêu bán hàng) là mục tiêu mà một đội sales đề ra để cải thiện doanh số. Sales target là mục tiêu cụ thể được thiết lập bởi công ty hay cá nhân cho số lượng sản phẩm hay dịch vụ bán ra trong một khoảng thời gian (một năm, một quý hay một tháng). Người quản lý có thể đề ra sales target với bất kỳ chỉ số đo lường để thể hiện một cách chính xác sự thành công của đội. Đây là một số ví vụ về chỉ số đo lường có thể đại diện cho sales targets.
- Số lượng bán ra
- Doanh số
- Số đơn hàng
- Số lượng khác hàng mới
Ví dụ về sales target năm 2024 của một sales, tăng doanh số 5%, số lượng bán ra 90 tấn, số đơn hàng 200, số lượng khách hàng mới 10. Tuỳ thuộc vào công ty sử dụng các chỉ số đo lường để đánh giá, thông thường sẽ ưu tiên vào doanh số, số lượng bán ra và số lượng khách hàng mới.
Nhà quan lý hay điều hành công ty thiết lập sales target từ bắt đầu một giai đoạn bán hàng, thường nhân viên sales sẽ chuẩn bị sales target vào cuối năm, tháng 12 hoặc tháng 1. Nhà quản lý đánh giá thành công của đội sales bằng cách xem sales target của nhân viên có đạt hoặc vượt theo sales targets đã đề ra hay không. Nhà quản lý thường thiết lập sales target bằng cách sử dụng dữ liệu từ giao đoạn bán hàng trước để đưa ra mục tiêu. Ví dụ thiết lập sales target năm 2023 sẽ dữ trên số liệu của năm 2022, sales năm 2022 bán được 1 triệu đô, kiếm được 20 khách hàng mới và số lượng bán ra là 80 tấn. Thì sales target năm 2023 có thể là bán được 1,070,000 USD (tăng 7%), kiếm được 22 khách hàng mới (tăng 2%) và lượng bán ra là 88 tấn (tăng 8%)
Lưu ý - target có cùng nghĩa với goal và objective, nhưng target được dùng nhiều khi nói tới số liệu hoặc doanh số (money)
Xem thêm cách dùng target trong tiếng anh trong sales và purchasing ở phần 3 - bài Jobs and Responsibilities (Khoá học tiếng anh cho sales và Purchasing)
